知乎回答：无货源 电商怎么做？

这个问题的标题应该是，2024年无货源电商应该怎么做？

做无货电商的前置条件是，要明白一个定律，就是你的理解问题。

你对于无货的电商的理解在哪一个层面。

比如，自己开个网店，上1688的数据，让1688代发，这是属于无货源电商的模式。

比如，你自己开个网店，上拼多多数据，别人下单了，你去拼多多上拍单，这也是属于无货源电商的模式。

比如，你自己开个网店，你把同平台其他网店卖的好的产品发布到自己的店铺里，出单了以后，你找1688或者拼多多拍单，这也是属于无货源的模式。

再比如，你开了个网站，你附近是个批发市场，你出单了以后，去批发市场拿货，也是属于无货源的模式。

这些无货源电商的模式非常简单，不用去特意学习，非常好理解，可以去操作，能做，也可以赚钱。

但问题就是这个东西赚钱的多少。

如果这些方法和模式，只有你自己知道，那你肯定是嘎嘎赚钱的，不用说。

但是如果你把这些模式讲出来，你周围的人都知道，那基本上，你赚钱的难度系数会比较大，毕竟这个有竞争的。

现在的竞争强度之大，是因为信息这个玩意太过于透明，太阳底下没有新鲜事儿，基本上一搜，就出来了。

那我们是怎么理解无货源电商的。

我先锁定一个类目，我们做的是车品的类目，汽车内饰那块的方向。

在这个汽车内饰方向的情况下，我们铺了非常多店铺，同时每个店铺也铺了非常多产品，我们总共的SKu非常之多。

只在汽车内饰的这个类目下，我们铺的产品，可以覆盖到很多对汽车内饰产品有需求的人群。

这个玩意也不是什么新鲜事儿，就是批量车品铺货，堆店铺，堆产品数量。

那凭什么我们可以赚钱呢？

因为我们知道自己的竞争对手是谁。

我们的竞争对手是传统电商的汽车用品商家。

传统电商汽车用品的商家，他们赚到钱以后会如何拓展，他们会给囤积各类产品的库存，然后把产品的成本压缩到最低。

那我们赚到钱以后呢，不会给堆积产品库存，我们会持续增加店铺，让店铺的数量增到到一定的指标，然后我们店铺越来越多，可以覆盖到的人群的角度越来越深。

简单方便好理解来说，别人在这条街上开个餐饮店，卖猪脚饭。

我在这条街道上开10个餐饮店，也卖猪脚饭。原本卖猪脚饭的人，本来一天有110个客人，但是我开了10家后，原来卖猪脚饭的一天只有10个客人。

有人觉得这个东西太过于理论，不切实际。

讲一个实际的，不理论的。那凭什么大家会在我们这里消费，而不是去他家吃呢？

首先，猪脚饭这东西的工艺不难，你卤好一块猪蹄，会切就行了。

工艺不难这个意思就是，准入门槛低。

这里的准入门槛就是选品。

你能选到的产品，我也能选到这个产品。

你拿货的成本低，无非就两个原因，

1，你合作的久，认识，熟悉，所以给你低价。

2，你干的久，量大，量大有价。

所以猪脚饭这个东西，就不是什么新鲜事儿。

其次，猪脚饭开张了，要宣传才会有人来。

宣传无非就是。

1，扫楼，去附近的写字楼发传单。

2，吆喝，门口叫个迎宾小妹天天叫，吃猪脚饭咯。

3，美团，通过外卖单获取客户。

前两者是传统的方式，第三种是线上的方式，前两者只要耗费人工成本，第三者则是需要扣点，这是扣点就是相当于给你带客户的流量费，还有就是你想要把猪脚饭的排名放在附近美团的第一，那基本上你要付出一定的推广费。

其实在电商这个行业里，也一样。

我们也会宣传跟推广。

常用的电商推广方式，一个是动销，另外一个是直通车。

动销的意思就跟扫楼和小妹要和一样。

直通车的意思就是跟美团那样。

所以呢，如果那一家猪脚饭做线上推广，我们不做，那生意都是他的。

如果是这条街上的猪脚饭都做线上推广，大家都做了，就等于大家都没错。

基于这样的方式和模型，这条街上猪脚饭的生意基本上都会流到我这边，那家猪脚饭前几个月还行，后面发现就会慢慢扛不住了，最后就倒闭了。

原来猪脚饭扛不住的情况下，我们凭什么能扛得住？

这里面有个28定律。

我们10家猪脚饭里，肯定是2家赚钱，其他8家要不就持平，要不一样也亏钱。

但是这2家赚钱的猪脚饭店的盈利完全是可以覆盖其他8家的持平和亏钱的。

就像一个公司里，创造80%效益的永远是20%的人，剩下80%的人就是跟着20%的人混饭吃的。

通过猪脚饭这个东西，大家应该会对店群有个更深刻的理解。

那很多人又会好奇，这个成本岂不是很高？成本这个东西，后面找个时间再讲。

第一家猪脚饭到了，我们开的这10家猪脚饭基本上都是纯赚钱的，后面再有人过来竞争，他们的结局就跟第一家猪脚饭一样的结局。

还有就是，按照传统的运营思路，他们看到这家店的猪脚饭竞争很大，基本上也不会来这里卖猪脚饭。

他们要如何才能把我击败呢？在这条街上，要不他开20个猪脚饭的店，把我熬死。

要不他就开10个螺蛳粉店，抢我的客户。

正常人都不会这样做。

那实际上，2024年无货源电商知道怎么做了没？

1，选定一个品类。

2，矩阵化店铺。

3，循环动销+开车。